Hoeveel uitgeven aan advertenties bouwbedrijf is geen vraag met een vast bedrag als antwoord. Je rekent terug. Van je omzetdoel naar het aantal extra opdrachten, van opdrachten naar het aantal aanvragen dat je daarvoor nodig hebt, en van aanvragen naar wat een aanvraag mag kosten. Daar rolt je maandbudget uit. Daarnaast geldt er een ondergrens, want onder een bepaald bedrag krijgt het advertentieplatform te weinig gegevens om te leren wie jouw klant is.
Hoeveel uitgeven aan advertenties bouwbedrijf: het korte antwoord
Een advertentiebudget is geen kostenpost die je zo laag mogelijk houdt. Het is een inkoopprijs. Je koopt aanvragen in, je zet daar offertes van, en een deel daarvan wordt een opdracht. Zolang een opdracht meer oplevert dan wat je aan advertenties uitgeeft om hem binnen te halen, is een hoger budget geen risico maar een keuze.
Het bedrag zelf hangt af van vier dingen: wat een gemiddelde opdracht bij jou opbrengt, hoeveel van je offertes je scoort, hoeveel aanvragen je nodig hebt voor een offerte die serieus is, en wat een aanvraag in jouw vakgebied en regio kost. Die laatste twee verschillen sterk. Een aanvraag voor een dakrenovatie is iets anders waard dan een aanvraag voor het vervangen van een enkele ruit.
Cruden Vision hanteert daarom geen standaardbedrag, maar wel een ondergrens: minimaal 500 euro advertentiebudget per maand, op je eigen Meta-advertentieaccount. Daaronder beginnen wij niet, omdat de campagne dan niet eerlijk te beoordelen is.
Advertentiebudget bepalen in de bouw: reken terug vanaf je omzetdoel
De meeste ondernemers beginnen aan de verkeerde kant. Ze kiezen een bedrag dat comfortabel voelt en kijken daarna wat eruit komt. Draai het om. Begin bij wat je er dit jaar bij wilt hebben en werk stap voor stap terug naar het bedrag per maand.
Bepaal je omzetdoel
Niet je totale omzet, maar de extra omzet die je uit advertenties wilt halen. Een concreet bedrag per maand, niet per jaar, want je budget zet je ook per maand.
Deel door je gemiddelde opdrachtwaarde
Zo weet je hoeveel extra opdrachten je per maand nodig hebt. Neem je echte gemiddelde over de laatste twaalf maanden, niet je mooiste project.
Reken terug naar offertes
Als je een deel van je offertes scoort, heb je meer offertes nodig dan opdrachten. Deel het aantal opdrachten door je scoringspercentage.
Reken terug naar aanvragen
Niet elke aanvraag wordt een offerte. Een deel is niet serieus, valt buiten je werkgebied of past niet bij je vakgebied. Deel je aantal offertes door het percentage aanvragen dat wel doorgaat.
Vermenigvuldig met de kosten per aanvraag
Het aantal aanvragen dat je nodig hebt, maal wat een aanvraag kost. Dat is je maandbudget. Ligt het onder de ondergrens, dan is de ondergrens leidend.
Het mooie aan deze volgorde is dat je meteen ziet waar de knop zit. Kom je op een budget dat niet uitkan, dan is dat zelden op te lossen door goedkopere advertenties. Meestal zit het in je scoringspercentage of in het soort werk dat je binnenhaalt.
Rekenvoorbeeld: van omzetdoel naar maandbudget
Vul deze tabel in met je eigen cijfers. Neem er de omzet en de offertes van het afgelopen jaar bij, want geschatte percentages leveren een geschat budget op.
| Wat je invult | Jouw getal | Waar je het vandaan haalt |
|---|---|---|
| Extra omzet per maand die je uit advertenties wilt halen | vul hier je eigen doel in | Je eigen doel voor dit jaar |
| Gemiddelde opdrachtwaarde | vul hier je eigen gemiddelde in | Totale omzet gedeeld door het aantal opdrachten |
| Benodigde opdrachten per maand | Omzetdoel gedeeld door opdrachtwaarde | Uitkomst van de twee regels hierboven |
| Percentage offertes dat je scoort | vul hier je eigen percentage in | Gewonnen offertes gedeeld door verstuurde offertes |
| Benodigde offertes per maand | Opdrachten gedeeld door scoringspercentage | Uitkomst |
| Percentage aanvragen dat een offerte wordt | vul hier je eigen percentage in | Offertes gedeeld door binnengekomen aanvragen |
| Benodigde aanvragen per maand | Offertes gedeeld door dat percentage | Uitkomst |
| Kosten per aanvraag | vul hier je eigen cijfer in, of vraag dit na in een kennismaking | Advertentie-uitgaven gedeeld door aanvragen, uit een eerdere campagne of uit een testperiode |
| Advertentiebudget per maand | Aanvragen maal kosten per aanvraag | Dit is je rekenkundige budget |
Let op de laatste stap
Komt het rekenkundige budget lager uit dan 500 euro per maand, neem dan toch de ondergrens. Het rekensommetje gaat uit van stabiele kosten per aanvraag, en die stabiliteit krijg je pas boven een bepaald volume. Reken je jezelf naar beneden, dan koop je een campagne die nooit tot rust komt.
Waarom een te laag advertentiebudget niet werkt
Dit is het deel waar veel ondernemers overheen lezen. Een advertentiecampagne is geen advertentie in een huis-aan-huisblad die je gewoon kleiner afdrukt. Een advertentieplatform als Meta werkt met een leerfase. In die fase probeert het systeem uit aan wie het jouw advertentie laat zien, en het kijkt naar wie er reageert. Op basis daarvan stuurt het bij.
Dat bijsturen vraagt signalen. Elke aanvraag is een signaal. Krijg je er per week een handjevol, dan heeft het systeem te weinig om op te sturen en blijft het gokken. Het gevolg is niet dat je gewoon minder aanvragen krijgt voor minder geld. Het gevolg is dat je aanvragen duurder worden en dat de resultaten van week tot week alle kanten op schieten.
Daar komt een tweede probleem bij: je kunt niets vaststellen. Als je in een maand een paar aanvragen binnenkrijgt, weet je niet of de goede week toeval was of het gevolg van een aanpassing. Je kunt niet zien of het aan de advertentie ligt, aan het aanbod, aan de doelgroep of aan de landingspagina. Sturen zonder cijfers is gokken met extra stappen.
Een derde punt is bereik in de tijd. Een dakdekker wordt gebeld als het lekt, een installateur als de ketel het begeeft. Je advertentie moet dus zichtbaar zijn op het moment dat de situatie zich voordoet, en dat moment kun je niet plannen. Met een klein budget ben je maar een fractie van de dag of de maand zichtbaar. Je mist de mensen die op dat moment wel iets nodig hadden.
- Te weinig vertoningen per dag, waardoor de campagne blijft rondstuiteren in de leerfase.
- Te weinig aanvragen om te zien welke advertentie werkt en welke niet.
- Hogere kosten per aanvraag, precies het tegenovergestelde van wat je wilde bereiken.
- Geen betrouwbaar beeld na een maand, dus geen grond om een beslissing op te nemen.
Waarom Cruden Vision minimaal 500 euro per maand aanhoudt
De ondergrens van 500 euro advertentiebudget per maand is geen verkooptruc. Het is het bedrag waaronder wij niet kunnen doen wat wij beloven. Bij het Starterpakket hoort namelijk een garantie: break-even binnen 3 maanden, en wordt dat niet gehaald, dan mag je stoppen. Die garantie kunnen wij alleen geven als de campagne genoeg ruimte krijgt om binnen die periode te leren, te draaien en bijgestuurd te worden.
Het budget staat op je eigen Meta-advertentieaccount. Je betaalt het rechtstreeks aan Meta, niet aan ons. Dat betekent ook dat de opgebouwde geschiedenis van jou blijft. Stopt de samenwerking, dan houd jij het account, de doelgroepen en de gegevens die in die maanden zijn opgebouwd.
De investering in het systeem zelf staat daarnaast en begint bij 1.250 euro per maand voor het Starterpakket. Daarin zitten de advertenties op Meta, de e-mailflows, het CRM, agendabeheer, automatische opvolging via WhatsApp, offertes, facturen, digitale werkbonnen, het klantportaal, de website en elk kwartaal een filmdag op locatie. Premium kost 2.000 euro per maand, met dagelijkse zichtbaarheid op Meta en elke maand een filmdag op locatie. Op de pagina over de prijzen van Starter en Premium staat precies wat er wel en niet onder valt.
Wat je budget verder beweegt
Twee bouwbedrijven met hetzelfde omzetdoel kunnen op een heel ander budget uitkomen. Dat komt door een paar factoren die niets met de advertentie zelf te maken hebben.
Je werkgebied
Een straal van vijftien kilometer rond een dorp bevat minder mensen dan dezelfde straal rond een stad. In een klein gebied is je publiek beperkt, waardoor dezelfde mensen je advertentie vaker zien. Dat drijft de kosten per aanvraag op zodra je het budget te ver verhoogt. Werk je in een groter gebied, dan heb je meer ruimte om op te schalen.
Je vakgebied
Spoedwerk gedraagt zich anders dan geplande verbouwingen. Bij spoed is de vraag er of niet, en is snelheid belangrijker dan prijs. Bij grote geplande projecten duurt het langer voordat iemand beslist, praat de klant met meer partijen en heb je meer aanvragen nodig per opdracht. Dat verschil zie je terug in het budget.
Het seizoen
In de bouw is de vraag niet elke maand gelijk. In rustige maanden zijn advertenties vaak goedkoper omdat er minder concurrentie is, maar zijn er ook minder mensen met een acute vraag. In drukke maanden is het omgekeerd. Een vast budget door het jaar heen is makkelijker te sturen dan een budget dat je elke maand aanpast op gevoel.
Wat je verkoopt in de advertentie
Een advertentie die vraagt om een vrijblijvende inspectie levert meer en goedkopere aanvragen op dan een advertentie die meteen om een opdracht vraagt. Die aanvragen zijn wel minder ver in hun beslissing. Wat het beste uitkomt, hangt af van hoeveel tijd je hebt om op te volgen. Dat is een keuze die je bewust maakt, geen detail.
Drie fouten die je budget verspillen
Voordat je het budget verhoogt, is het verstandig om te kijken of het lek er niet aan de andere kant zit.
- Te snel stoppen. Een campagne uitzetten na twee weken tegenvallende cijfers gooit de leerfase weg. De volgende keer begin je weer bij nul, tegen dezelfde aanloopkosten.
- Trage opvolging. Een aanvraag die je pas na twee dagen belt, heeft in de tussentijd drie andere bedrijven gesproken. Je hebt dan wel betaald voor die aanvraag, maar niet de kans gekregen om hem te scoren.
- Alles aan zetten tegelijk. Meerdere campagnes, meerdere doelgroepen en meerdere aanbiedingen binnen hetzelfde Meta-budget betekent dat elk onderdeel te weinig krijgt. Beter een ding dat genoeg budget krijgt dan vier dingen die allemaal in de leerfase blijven hangen.
De Cruden Groei Motor met advertenties en automatische opvolging is opgezet om die drie lekken tegelijk te dichten. Adverteren zonder opvolging is geld in een emmer met een gat erin.
Veelgestelde vragen
Hoeveel moet ik als bouwbedrijf minimaal per maand aan advertenties uitgeven?
Cruden Vision houdt 500 euro per maand aan als ondergrens. Onder dat bedrag krijgt een campagne te weinig vertoningen en te weinig aanvragen om betrouwbaar te sturen.
Op wiens rekening staat het advertentiebudget?
Op je eigen Meta-advertentieaccount. Je betaalt de advertentiekosten rechtstreeks aan Meta en blijft eigenaar van het account, de gegevens en de opgebouwde geschiedenis.
Kan ik klein beginnen en later opschalen?
Ja, maar begin niet onder de ondergrens. Start op een bedrag waarmee de campagne kan leren en verhoog pas als de kosten per aanvraag stabiel zijn en je de aanvragen ook echt aankunt.
Wat gebeurt er als het budget te laag staat?
De campagne bereikt te weinig mensen per dag. Het algoritme verzamelt te weinig signalen over wie reageert, de kosten per aanvraag schommelen sterk en je kunt niet vaststellen of de advertentie of de instelling het probleem is.
Wat kosten de pakketten van Cruden Vision naast het advertentiebudget?
Starter kost 1.250 euro per maand en Premium 2.000 euro per maand, in beide gevallen voor het systeem en de begeleiding. Daar komt minimaal 500 euro advertentiebudget per maand bij, op je eigen Meta-advertentieaccount.
Hoe snel weet ik of het budget goed staat?
De eerste aanvragen komen doorgaans binnen 7 tot 14 dagen. Een betrouwbaar beeld van de kosten per aanvraag heb je pas als er genoeg aanvragen zijn geweest om een gemiddelde op te baseren.
Verder lezen
Benieuwd welk budget bij jouw doel hoort?
In een kennismaking rekenen wij samen terug van je omzetdoel naar een bedrag per maand, en kijken wij of er in jouw regio en vakgebied nog een plek vrij is. Cruden Vision werkt met een ondernemer per regio per vakgebied.
Plan een kennismaking